Warum es 7 Jahre Planung braucht für die optimale Nachfolgelösung

Die sieben Stolpersteine im Firmenverkauf Nr. 1: kurzfristige Planung
Eine Nachfolgeregelung ist mit viel Zeitaufwand verbunden. Nicht nur der Ablauf von einfachem Suchen, Finden, Verkaufen und Überreichen spielt hier, sondern gesetzliche Fristen aber auch Gestaltungsmöglichkeiten, Sorgfalt und Prüfung brauchen Zeit. Deshalb ist es fördernd möglichst früh mit dem Prozess zu beginnen um eine Nachfolgelösung zu erreichen, die den Namen Lösung auch verdient.
Wenig Zeit, wenig Interessenten
Schiebt ein Geschäftsführer die Suche nach einem Nachfolger bis zu kurz vor der Pension hinaus, wird die Käufersuche zur Notfallübung. Muss die Firma schnell verkauft werden, können keine Steuer- und Finanzoptimierungen mehr umgesetzt werden und der Staat freut sich. Weniger Zeit bedeutet natürlich auch weniger geeignete Interessenten. So muss aus einer kleineren Auswahl ein passender Käufer gefunden werden. Das Risiko ist also grösser, dass die Firma zu einem zu tiefen Preis verkauft wird. Die Übergabezeit muss auf ein Minimum beschränkt werden. Die Folgen davon sind unzufriedene Kunden, Mitarbeiter oder sogar der Konkurs des Unternehmens. Der Zeitmangel führt auch zu einer weniger sorgfältigen Prüfung der potenziellen Käufer mit den ob genannten Auswirkungen.
Steuerfreier Firmenverkauf
Als frühzeitige Vorbereitung sollten mindestens sieben Jahre gerechnet werden. Somit ist genügend Zeit um beispielsweise verschiedene Geschäftszweige oder Immobilien in eigene Einheiten aufzuteilen. Dies führt zu einer klaren Firmenstruktur und zu grösseren Verkaufserlösen. Spätestens fünf Jahre vor dem Verkauf sollte eine Einzelfirma in eine AG oder GmbH umgewandelt werden, um von der Kapitalgewinnsteuerbefreiung zu profitieren. Denn der Verkauf von Geschäftsanteilen ist in der Regel steuerfrei. Sind noch Gesellschafterdarlehen und Liquidität in der Firma so kann dieses bis zu drei Jahre vor der Pensionierung steuer günstig aus der Firma herausgenommen werden.
Zur Verdeutlichung der langfristigen Planung folgendes Beispiel:
Herr Rübezahl hat vor 35 Jahren eine Firma gegründet, die sich im Laufe der Zeit in zwei verschiedene Richtungen entwickelt hat. Der erste Bereich blieb unter seiner eigenen Obhut und für den zweiten Bereich übergab er die Führung im Angestelltenverhältnis an seinen älteren Bruder. Trotz der Führung durch zwei verschiedene Personen, waren beide Bereiche in einer Immobilie ansässig, die aus dem Firmenvermögen gekauft wurde. Als dann beide Brüder dem Pensionsalter immer näher kamen wurde eine Planung für die Nachfolgelösung vorbereitet. Die Erkenntnis kam schnell, dass die Firma so, in dieser Konstellation nicht zu verkaufen war. In einem ersten Schritt gründete Herr Rübezahl aus den zwei Bereichen eine GmbH und eine AG. Die Immobilien übernahm er ins Privatvermögen und vermietete diese an die Firmen. Nach der Pensionierung seines Bruders, setzte er für die GmbH einen neuen Geschäftsführer ein, welcher die Firma in den folgenden Jahren erfolgreich führte. Auch nach dem Verkauf war der neue Geschäftsführer eine wichtige Stütze und Mitarbeiter für den neuen Eigentümer. Rechtzeitig stelle Herr Rübezahl für sich eine Vorsorgelösung auf, die es ihm erlaubte nicht betriebsnotwendiges Kapital aus der Firma ins Privatvermögen zu überführen. Für den Verkauf der AG hatte Herr Rübezahl einen Verwaltungsrat institutionalisiert um noch langfristig über den Verkauf hinaus Know-How-Träger für seine Firma zu garantieren, auch nachdem er sich zurückgezogen hat. Mit dieser Struktur konnten beide Firmen erfolgreich an zwei verschiedene Nachfolger verkauft werden. Die GmbH blieb als langjährige Mieterin in der Immobilie uns sicherte so Herrn Rübezahl ein sicheres Zusatzeinkommen.
Frühzeitige Nachfolgeplanung durch Helpy Experte
Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Nachfolgeplanung telefonisch oder per E-Mail unter dem Stichwort „Helpy-Nachfolge-Check“ an info@firmen-nachfolge-verkauf.ch.
Hans Jürg Domenig führt die Firma ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf seit 26 Jahren an den Standorten Bad Zurzach, Chur, Thayngen SH und Waldshut-Tiengen (D).