Verkaufspreis optimieren – aber wie?

Den Firmenwert erhöhen

1. Kapitalstock – wenn Kapital Geld verdient
Bei der Bilanzierung des Anlagevermögens ist es wichtig, dass man die Wertberichtigungen korrekt durchführt. Durch die genaue Bearbeitung wird ermöglicht, mehr stille Reserven ausweisen zu können. Genau diese Reserven können dann den Verkaufspreis erhöhen.
Aber Vorsicht: Vor dem Verkauf soll nicht noch in viele teure Maschinen und Geräte investiert werden. Das kann die Verkaufschancen erheblich schmälern und macht die Firma für Käufer und Investoren unattraktiv.
2. Festverträge statt Einzelaufträge
Es soll versucht werden, möglichst viele Transaktionen vertraglich festzuhalten, sei es schriftlich oder online. Damit sind nicht nur Arbeitsverträge gemeint. So können auch Aufträge für Kunden festgehalten werden, die einem Interessenten zeigen, welche Aufträge gerade anstehen. Diesbezüglich sollen mündliche Verträge oder jene per Handschlag vermieden werden. Entsprechendes gilt auch für wiederkehrende Aufträge. Da soll versucht werden, gemäss dem Abonnement-Prinzip wiederkehrende Aufträge zu gewinnen und zu halten.
3. Auftragsbestand ausweisen
Sogenannte Auftragsbestände, also alle aktuellen Aufträge von Kunden, sollen aufgelistet und prozentual bewertet werden. Dies deshalb, um den Käufern zu signalisieren, dass deren Risiken durch gegenwärtige Aufträge verringert wird. Der feste Auftragsbestand bringt dem Interessenten die nötige Sicherheit. Notiert werden sollen zudem Auftragseingänge, die in der Zukunft anfallen werden. So sieht der Käufer das zukünftige Auftragsvolumen für die Unternehmung und dementsprechend sinken die Risiken, was zu einer Erhöhung des Verkaufspotenzials und des Firmenwerts beiträgt.
4. Digitalisieren
Die Digitalisierung ist in aller Munde. Es lohnt sich betriebsinterne Ansätze zu digitalisieren. Ein Beispiel dazu wäre, den Produkte-Katalog mit einem ansprechenden Onlineshop zu ersetzen.
Solche und weitere ähnliche Massnahmen lassen sich mit wenig Geld bewerkstelligen und führen bereits mit geringfügigen Mitteln zu einem höheren Verkaufspreis.
5. Finanzoptimierung
Gemeint ist damit, dass die Liquidität in den letzten Jahren des Verkaufs gesteigert werden soll. Durch genügend grosse liquide Mittel in der Firma, wird dem Interessenten gezeigt, dass die betreffende Firma ein sicherer Kauf ist. Durch die ausgewiesenen Mittel und die gleichzeitige Verminderung des Fremdkapitals erscheint die Firma als eine solide Unternehmung, was zu einer Wertsteigerung beiträgt.
6. (Noch mehr) Sparen
Die Firma soll so präsentiert werden, dass sie im letzten Geschäftsjahr vor dem Firmenverkauf einen höheren Gewinn vorweisen kann. Deshalb soll erst im letzten Jahr gespart werden. Durch denkbare Mehreinnahmen sollen Reduktionen in den Bereichen Miete, in der Werbung, oder beim Lohn generiert werden. Durch geschicktes Vorgehen kann der Gewinn im Vergleich zum Vorjahr durch das x-fache erhöht werden.

Möglichkeit der persönlichen Optimierung
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