Millionenverluste durch gescheiterte Nachfolgen

5000 Firmen ohne Nachfolger
Ein Grossteil der mehr als 5’000 Firmen schaffen den Nachfolgeprozess nicht. Dadurch gehen der Schweiz jedes Jahr mehr als 100 Millionen Steuereinnahmen verloren und mehr als 20’000 Arbeitsplätze. Dabei ist eine erfolgreiche Nachfolgelösung umsetzbar, wenn frühzeitig professionell am Firmenverkauf gearbeitet wird.
Jede Firma ist verkaufbar
Jedes Unternehmen hat einen verkaufbaren Wert, der sich aus materiellen und immateriellen Gütern zusammen setzt. Die Kunst ist einzig, den passenden Käufer für das jeweilige Unternehmen zu finden. Für viele Firmengründer wäre eine bestehende Firma die bessere Basis um eine Firma zu gründen, als der aufwendige Neustart. So ähnlich wie bei der Weinrebenveredelung wird auf einen widerstandsfähigen Grundstock eine edle Züchtung aufgepfropft. Damit ist gemeint, dass mit einem bestehendem Kundenstamm, einer eingespielten Organisation und bereits etablierten Produkten, eine neue Idee sich viel leichter umsetzen lässt, als von Grund auf alles neu aufzubauen. In einer Datenbank etablierter Firmenverkaufsberater finden sich die passenden Kandidaten oder über die Internetplattform www.nachfolger-boerse.ch können kostenlos anonymisierte Inserate aufgegeben werden.
Verkaufsprozess gestalten
Ist der Käufer erst einmal gefunden müssen zahlreiche Aspekte von Steuern, Recht und Risikominimierung geprüft werden. Unzählige Nachfolgen bleiben in der Phase mit dem konkreten Käufer hängen oder der Verkäufer muss sein Unternehmen nach einer gescheiterten Nachfolgelösung zurücknehmen. Nicht selten werden Nachfolge-Experten erst im zweiten Anlauf zugezogen um diesmal alles richtig zu machen. Hier hilft eine Checkliste, die auf Basis von über 100 Firmenverkäufen erstellt wurde, damit der Verkaufs- und Übergabeprozess erfolgreich gestaltet werden kann.
Frühzeitig planen
Ein Unternehmensverkauf sollte von langer Hand vorbereitet sein und professionell begleitet werden. Mit einer ausführlichen Checkliste lassen sich so die Stolpersteine bereits im Voraus umschiffen.
Auf Grund des jetzigen Zinsniveaus gibt es kaum eine bessere Zeit, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Sie haben bereits konkrete Verkaufsabsichten oder planen in den nächsten 5-8 Jahren Ihr Unternehmen zu veräussern?
Hans Jürg Domenig ist Experte für den Firmenverkauf. Er führt seit 28 Jahren die Firma ANSATZ www.Firmen-Nachfolge-Verkauf.ch in Thayngen (SH), Bad Zurzach und Chur.