Die sieben Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 7. Wettbewerbsvorteil und Alleinstellung

Auf dem Markt gibt es mehr Kopien, als Originale
Auf dem Markt ist man selten das einzige Unternehmen, welches seine Art von Produkt verkauft oder seine Dienstleistung anbietet. Wettbewerber sind ein typisches Phänomen des Marktwesens. Schliesslich liegt es aber an den Kunden, wessen Angebot sie konsumieren wollen. Doch wie überzeugt man diese, genau sein Produkt zu konsumieren?
Alleinstellungsmerkmale
Einer der wichtigsten Punkte, um auf dem Markt Erfolg zu haben, ist sich von seinen Wettbewerbern auf irgendeine Art und Weise abzuheben. Dabei gibt es mindestens neun Schlüsselfaktoren um sich vom Wettbewerb abzuheben:
• Qualität (höchstes Niveau, technisch oder Funktion, etc.)
• Service (Kundendienst, Garantie, Wartung, etc.)
• Innovation (Patent, Design oder Prozessablauf)
• Preis (teuerste oder billigste)
• Verpackung (exklusiv oder umweltneutral)
• Markenname (hoher Bekanntheitsgrad)
• Herstellung (Eigenproduktion, Lizenzherstellung, OEM, etc.)
• Vertrieb (Direktverkauf, Grosshandel, Franchise, etc.)
• Standort (lokal)
Doch die Konkurrenz ist meist nur mit grossem Aufwand einzuholen. Jetzt liegt es daran, herauszufinden, welcher dieser Faktoren bereits in den Augen Ihrer Kunden die Wettbewerber übertrifft. Genau diese Unterscheidungsmerkmale gilt es in der Zukunft auszubauen. Damit entwickelt sich eine Alleinstellung, die sich positiv im Verkaufspreis nieder schlägt. Auch die Werbung und der Aussenauftritt sollte sich im Idealfall in Zukunft auf diese Faktoren konzentrieren. Nicht wer alles ein bisschen kann, sondern der welcher in einer Disziplin der Beste ist macht das Rennen.
Auswirkungen auf den Firmenverkauf e
Natürlich hat auch dieser Punk eine enorme Auswirkung auf den Firmenverkauf. Ein Angebot mit Alleinstellungsmerkmal, Bekanntheit und ein treuer Kundenstamm, gehören zu den wichtigsten Kriterien für einen Nachfolger. Er oder Sie möchte einen sicheren Kundenstamm haben und Produkte, oder Dienstleistungen die nicht so leicht von der Konkurrenz nachgeahmt werden, um weiter erfolgreich auf dem Markt zu agieren und Gewinne erzielen zu können.
Fallbeispiel: Bereits in zweiter Generation vermarktete der Unternehmer seine ehemals patentieren Produkte mit viel Erfolg. Die Produkt ist Marktführer in der Schweiz und hat noch ein grosse Potential in allen Exportmärkten. Kaum verwunderlich, dass wir auf kein anderes Unternehmen so viele Anfragen von möglichen Käufern erhielten wie hier. Der Verkauf war ein Spaziergang mit sehr guten Verkaufserlös.